Один из главных страхов начинающего селлера — «нужен свой склад». На самом деле нет. В 2026 году полностью аутсорсить логистику можно с первых отгрузок, и это дешевле, чем аренда.
Почему не нужен свой склад
Аренда склада в Москве — от 400 ₽/м² в месяц. На 50 м² — это 20 000 ₽/мес плюс коммуналка, охрана, сотрудники. Фулфилмент-центр берёт плату только за фактические операции: что приняли, упаковали и отгрузили. Нет товара — нет расходов.
Ключевой момент: фулфилмент выгоден с объёма 100+ товаров в месяц. Если вы продаёте меньше — справитесь дома. Если больше — пора передавать.
Шаг 1. Регистрация на Wildberries
Зарегистрируйтесь как ИП или самозанятый. Для серьёзных объёмов лучше ИП — позволяет работать с НДС и заключать договоры с фулфилментом. Регистрация через ГосУслуги занимает 3 рабочих дня.
- Зайдите на seller.wildberries.ru
- Выберите тип продавца (ИП, ООО, самозанятый)
- Заполните анкету и дождитесь проверки (1–3 дня)
- Оплатите гарантийный взнос (10 000 ₽ — возвращается)
Шаг 2. Выбор товара и первая партия
Для теста берите 50–200 единиц. Не нужно сразу 1000 — сначала проверьте спрос. Wildberries работает по модели FBO (склад WB) и FBS (ваш склад). Через фулфилмент вы работаете по FBS: товар хранится у нас, мы отгружаем по заказу.
Шаг 3. Передача товара в фулфилмент
Привозите товар на склад фулфилмент-центра. Мы принимаем по накладной, проверяем количество и состояние, размещаем на стеллажах. Если товар из другого города — отправляйте транспортной компанией, приезжать лично не нужно.
- Договариваетесь о дате привоза или отправке ТК
- Передаёте накладную (можно в Telegram)
- Мы принимаем, фотографируем партию
- Вы получаете отчёт о приёмке
Шаг 4. Упаковка и маркировка под WB
У Wildberries строгие требования к упаковке: пакет, этикетка с артикулом, штрихкод. Фулфилмент-центр знает актуальные требования и упакует всё правильно. Вы избегаете штрафов за неправильную маркировку с самого старта.
Шаг 5. Отгрузка и первые продажи
Как только поступает заказ на WB — фулфилмент-центр комплектует и отгружает. Скорость обработки — до 48 часов от момента заказа. Wildberries видит быстрые отгрузки и поднимает ваши карточки в поиске.
Частая ошибка: пытаться самому отгружать с домашнего адреса на старте. Это работает для 10–20 заказов в месяц. При росте до 100+ — времени не хватит, и начнутся просрочки и штрафы.
Сколько это стоит
Типичная себестоимость через фулфилмент при 300 товарах в месяц:
- Приёмка: 300 × 5 ₽ = 1 500 ₽
- Хранение: 300 × 8 ₽ = 2 400 ₽/мес
- Упаковка: 300 × 10 ₽ = 3 000 ₽
- Маркировка: 300 × 4 ₽ = 1 200 ₽
- Доставка на WB: от 2 500 ₽/поставка
- Итого: около 10 600 ₽/мес
При обороте в 300 товаров средней стоимостью 1 000 ₽ — это 300 000 ₽. Логистика забирает около 3,5% от оборота.
Итого: алгоритм старта
- Регистрируетесь на WB как ИП
- Выбираете тестовый товар, берёте 100–200 единиц
- Договариваетесь с фулфилментом (напишите нам)
- Привозите или отправляете товар на склад
- Запускаете карточки, следите за продажами
- Масштабируетесь вместе с фулфилментом
Готовы начать?
Напишите нам — рассчитаем стоимость под ваш товар и объём. Отвечаем в течение часа.
Написать в Telegram →